Почему мерч — это самая недооценённая и самая бюджетная реклама сегодня

Мы хотим показать вам одну простую вещь, которую большинство брендов до сих пор недооценивают:
мерч — это не просто сувенир. Это один из самых эффективных каналов коммуникации с аудиторией.

Когда вы дарите или распространяете брендированный предмет — будь то футболка, бутылка, шоппер или блокнот — вы получаете долгосрочные и многократные касания с аудиторией. Причем по стоимости, которая в разы ниже, чем у любой другой рекламы.

Как это работает: считаем эффективность

В медиаиндустрии эффективность рекламы считают через CPI — cost per impression, стоимость одного контакта.

Для мерча формула простая:

CPI = Стоимость всего тиража / Общее количество контактов (OTS)

OTS (opportunity to see) — это потенциальное количество просмотров: сколько раз и сколько людей могут увидеть объект мерча.

Пример 1: Брендированные бутылки для студентов

• Тираж: 500 бутылок

• Стоимость тиража: 200 000 ₽

• Средняя продолжительность использования: 6 месяцев

• Предположим, 1 бутылка в день видит 5 человек × 180 дней = 900 контактов на штуку

• Общий охват: 900 × 500 = 450 000 контактов

CPI = 200 000 / 450 000 = 0,44 ₽ за контакт

Сравните: реклама в соцсетях или наружка редко опускается ниже 2–4 ₽ за контакт, а чаще — значительно выше.

Пример 2: Мерч в фандрайзинге благотворительного фонда

• Тираж: 1 000 браслетов «Поддержи добро»

• Стоимость производства: 60 000 ₽

• Каждому браслету присваивается QR-код со страницей сбора пожертвований

• Благодаря сарафанному эффекту и активности в соцсетях, суммарный охват составил около 300 000 человек

• Итог:

  • CPI = 0,20 ₽

  • CPL (стоимость лида/пожертвования) = 60 000 / 2 000 пожертвований = 30 ₽ за донора

И это — без бюджета на рекламу.

Пример 3: PR-кампания с мерчем для запуска новой услуги

• Пресс-кит с мерчем отправлен 100 инфлюенсерам

• Из них 40 разместили сторис / посты

• Общий медиапоказ: 600 000 OTS

• Стоимость тиража: 150 000 ₽

• CPI = 150 000 / 600 000 = 0,25 ₽

Дополнительно — органический UGC, сохранёнки, рост подписчиков и переходы по ссылке.

Почему это важно?

• Мерч живёт дольше любого рекламного объявления

• Он не блокируется, не скипается, не раздражает

• Он может стать частью повседневной жизни — и вашим каналом коммуникации на месяцы вперёд

• А если вы прикрутите к нему механику (QR, промокод, посадочная), он становится полноценной performance-инструментом

Вывод

Если вы хотите максимум контактов за минимальные деньги —
инвестируйте в мерч. Это и реклама, и лояльность, и эмоция в одном предмете.

Мы готовы подобрать для вас идею и рассчитать эффективность кампании с мерчем под вашу задачу.
Покажем прогноз по CPI, CPM, и даже CPL — если у вас есть механика.

Напишите нам, если хотите рассчитать эффективность мерча для вашей следующей кампании.
Сделаем точные цифры и предложим сильное креативное решение.

Пишите нам: marketing@promogiftslogo.ru